S2007_Feb

9:00
Erschließung von Marktpotenzialen - Wie kommt ein Unternehmen zu neuen Kunden?
Dipl.-Kfm. Tarik Harter, Research Manager, Prof. Homburg GmbH, Mannheim Dipl.-Ing., Dipl.-Wirtsch.-Ing. Udo Adriany, Deutsche Mechatronics GmbH, Mechernich
In der jetzigen Zeit gibt es in den Unternehmen intensive Überlegungen ihre Marktpräsenz zu erweitern - sei es durch die Aufnahme neuer Anwendungsbereiche, die Segmentierung neuer Zielgruppen oder das Aufspüren gänzlich neuer Märkte. Hierzu bedarf es jedoch fundierter Marktinformationen damit mögliche Geschäftsfelder, das Umsatz- und Gewinnpotenzial - aber auch eventuelle Risiken und Markteintrittsbarrieren richtig erkannt und eingeschätzt werden können. Wer sich dieser Aufgabe stellen will braucht umfangreiches "Handwerkszeug", allem voran die eigene Standortbestimmung: wo stehen wir derzeit im Markt, was sind die erfolgskritischen Wettbewerbsfaktoren, was unsere Stärken und Schwächen? Wie definiere ich strategische Handlungsfelder und wie komme ich zu branchenspezifischen Informationen? Welche Datenquellen gibt es und welche Methoden eignen sich zur Auswertung, um am Ende des Tages über eine lange Liste potenzieller Kunden verfügen zu können? Das Seminar vermittelt Ihnen das erforderliche Know-how wie Sie eine systematische und fundierte Marktanalyse aufbauen um schnell und effizient entscheidungsrelevantes Marktwissen zu beschaffen.
Teilnehmer	Geschäftsführer sowie Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb sowie ausgesuchte Nachwuchskräfte die sich einen Überblick über die Materie verschaffen wollen
Grundlagen und Inhalte	Begriffsdefinition & Ziele von Marktpotenzialanalysen Ist-Analyse & Bewertung: wo stehen wir derzeit im Markt, welche erfolgskritischen Wettbewerbsfaktoren gibt es, was sind unsere Stärken und Schwächen? Methoden der Marktuntersuchung, Vor- und Nachteile, u.a. der technologieorientierte Untersuchungsansatz Systematische Beschaffung von branchenspezifischen Marktinformationen; Nutzen von Primär- und Sekundärinformationen Bewertung der Marktattraktivität: Marktgröße, Ertragslage, Wachstum, Preisstrukturen, Wettbewerbssituation, Kaufverhalten, volkswirtschaftliche Indikatoren usw. Ableitung strategischer Handlungsfelder, Bestimmung der Erfolgsfaktoren für den Markteintritt und Positionierung Neukunden-Identifizierung und Maßnahmen-Ableitung
Praxisbeispiele	Im Seminar werden verschiedene (anonymisierte) Projektbeispiele vorgestellt. Eine Open-End-Diskussion ermöglicht allen Teilnehmern eine abschließende Aufarbeitung ihres Fragenkomplexes.
Veranstalter	Die Organisation der Seminarveranstaltung erfolgt im Namen und auf Rechnung von: Edeltraut Horbach Medien- und Veranstaltungsservice Wüstemser Weg 47 in D-65529 Waldems 6 Tel.: +49 (0) 6126 990517, Fax +49 (0) 6126 1627 E-Mail: horbach@maschinenbauforum.com